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    一、私域直播的逻辑和作用

    如今,直播似乎已经成为企业曝光品牌提销量的标配,李佳琦双11带货10亿,薇娅直播间甚至连火箭都能卖,这些都让越来越多的商家见识到了直播的威力。

    但是,并不是每一个商家都请得起李佳琦、薇娅这样的大主播为自己带货的。一方面,稍微红一点的主播坑位费太贵,另一方面,以淘宝、京东这些公域平台为主的公域直播对一些商家来说并不友好,商家进驻这些平台首先就得进行流量的竞争,即使后面销量提上去了,粉丝粘性也不是很强。

    另外,公域直播的一个局限是,它照顾不到线下门店,这种公域直播甚至会对商家以线下为代表的其他销售渠道带来冲击。

    私域直播很好地解决了这些问题。私域流量本质上是去中心化的营销升级,而依托于微信小程序的私域直播本质上是对私域流量的激活,它将直播带货与私域生态打通,形成了线上线下的一体化。

    私域直播不仅为商家带来销量,更重要的是,它盘活了私域流量,加大了私域流量的利用率,形成直播带货与销售渠道的链路闭环,粉丝和销量都是自己的,商家可以在这个链路内再去做裂变和转化。对一些请不起大主播玩不起大型直播的中小企业来说,私域直播更是积攒粉丝的更好选择。

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    二、怎样做好一场高转化的直播?

    那么,对于刚接触直播的中小企业来说,该怎么做直播呢?

    首先你得根据自己的直播目标做好直播规划。如果有计划做全年直播,那就要做好全年直播规划。

    一般商家都会有全年直播的规划,包括一年做几场直播,哪个时间段做哪一主题的直播,直播的目的是什么,这些都是要提前做好规划的。如双十一期间,商家的直播力度和直播节奏都会大幅度提升,有新品上架时的直播也会多一点。


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